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最終更新日 2019.05.07
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売却まずは 会社選びから


売却を成功させる不動産会社選び


不動産会社も得意業務は色々

家を売るときに、どんな不動産業者に頼んだらいいのでしょうか?
自宅の買い手を見つけてくれることだけが、不動産業者の仕事だと思っている人が多いのですが、実は違います。近所だったり、有名な会社であったり、営業マンがたくさんいる会社ならいいのか?というと、それも違います。

不動産を売却するときに、なにより大事なことは、売主の利益を守り、売主を正しく導いてくれる業者に依頼することです。
そしてもちろん、家を売ることが得意な業者に依頼しなければいけません。

不動産業者、いわゆる宅地建物取引業者とひとくちにいっても、その取引内容は実に様々、多岐に渡っています。
会社によって、賃貸・管理・開発・売買・仲介と、その専門や得意とする業務内容が異なっています。
売却の相談は、売買経験の豊富な不動産会社に依頼するようにしましょう。


売却が得意な業者の見分け方 


査定が丁寧で根拠のある説明をしてくれる

エリア内の売買情報に詳しく、営業マンの感覚的ないいかげんな査定ではなく、きちんとした納得の出来る査定報告をしてくれること。
査定報告を通じて、依頼した後のきちんとした仕事ぶりも推し量ることが出来きるはずです。

広告や宣伝をきちんとしてくれる

店頭に物件資料を張り出すだけの販売活動では、広く買主を探し出すことなど出来ません。
折込広告や宣伝活動をきちんとしてくれるほど、良い条件で購入してくれる買主が見つかる可能性も高くなります。

売主である自分にも説得力ある話で説明してくれる

あなたのいいなりになるばかりの御用聞き営業マンが、買主に対してきちんとあなたの不動産をきちんと正当にアピールし結果を出すことなど出来るはずがありません。
あなたの言いなり営業マンは、一見自分にとって良い営業マンに思えますが、逆に買主のほうでも、いいなりになるばかりで交渉をまとめる力はありません。

地域に密着している

町の歴史や環境と細かいところまで知っていないと、きちんと正当にあなたの物件をアピールすることなど出来ません。


業者の果たす役割とメリット 

ところで。そもそも、業者に依頼することのメリットって何なのでしょうか?
「仲介」とは喩えると、売主と買主の縁結びをする仲人のようなものです。
が、売主自らが買主を見つけてくれば仲人に払うお礼(不動産仲介の場合に支払う仲介手数料に該当)は払わなくて済みますし、なんだかそのほうが得なような気分がする方もいらっしゃると思います。

しかし、売主自らが最良の相手(高く・早く・安心して取引出来る相手)を見つけ出し、出会いから婚約・結婚とその一切を滞りなくおこなうのには大変困難なことです。
自己売買だと、せいぜい自分の友人知人の範囲でしか買い手を探せないのですから、たとえ手数料は払わなくて済んでも、いい買い手を見つけることは至難の業でしょう。
そのような不利益な取引で終わらせないよう、売主の信頼出来る右腕や宰相となって、売主の利益を守るのが不動産業者の役割です。


蓄積されたノウハウが仲介業者の財産 

不動産のような高額なものを売買するときには、親切心にせよ邪心にせよ、さまざまな人が様々な意見をアドバイスしてきます。
しかし、不動産売買の経験が無いか、あっても1度程度の乏しい素人の意見に振り回されることのないよう、売主のために誠実かつ正しい知識でアドバイスをおこない、的確な判断に導く専門家であること。
これこそが、我々不動産業者の役割です。

不動産売買において、どんなトラブルや不利益が起こりえるのかは、実際に不動産売買仲介の経験と場数を数多く積まない限り、それを予測し対処することなど出来ません。
お客様にとって、不動産会社が仲介に入ることの最大のメリットは、最良の相手方を見つけ出し、安全・安心な取引をおこなうための蓄積されたノウハウにあります。
大切なのは、『より良い条件で、かつ、安全で安心』な成約に結びつけることが出来るかどうか、なのです。

ですから、まずは売却の依頼をする段階で、売却の経験豊富な不動産会社かどうかをよく確認し、そのうえで、ご相談先を決定するのが、賢い不動産売却のための第一歩になると思います。

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